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中福在线停销视频票销售厅命运正向何处?
2021/4/26 19:35:00 足球百事通

  按照财政部、民政部以及中福彩中心有关要求,视频票中福在线游戏于2020年7月31日正式停销。停销之后,视频票销售厅的门面怎么办,尤其是快开游戏退市后,福彩会如何稳渠道、稳市场,是多方关注的“新课题”。

  “中福在线”停销至今,视频票销售厅的命运正在走向何处?

  “二次创业”成为重点

  依据新浪彩通观察,短期内没有视频型彩票游戏重新回归消息。有福彩机构人员表示,现有情况下视频票销售厅也不能闲置,利用原有场所为福彩“二次创业”打基础成为重点,但不会过度改造,要为未来发展留足空间。

  视频型彩票游戏发行后曾一度火热。据可查数据显示,其销量从2006年的45.51亿元一路高歌猛进,2018年该游戏玩法达到474.42亿元的年销量水平,增长10倍有余,占据全国彩票销量近10%份额,是福彩筹集公益金的主力游戏之一。

  2020年,福利彩票机构销售1444.88亿元,同比减少467.50亿元,下降24.4%,视频票的停售成为影响福彩销量下滑的重要因素之一。2021年快开游戏全面退市,福彩的销售压力进一步加强,对于原有视频票销售厅的利用更引起福彩机构重视。

  去年7月,视频彩票停销后,安徽省芜湖市福彩对该大厅进行重新了规划,在原有区域内进行再利用。按功能划分出办公区、技术服务区、即开票存库区,使日常办公服务更规范细致;利用原有视频彩票柜员房区设置专门的兑奖区,承担全市万元以上、百万元以下的福彩中奖兑付工作。并设计了一面‘打卡墙’,便于兑奖彩民拍照留念,打造该市福彩行业标志性的打卡福地!

  而今年以来,湖南福彩表示,机构正在积极探索推动视频票销售厅综合利用、全面转型的新路子,为奋力开创福彩“二次创业”的高质量发展打基础。要创新打造集销售、培训、孵化基地、品牌建设、新游戏体验于一体的旗舰店和福利彩票综合体验场所,并发挥好辐射带动作用,寻求符合年轻人需求的商业业态入驻,拉新引流,打造一个又一个福彩网红店。

  截至3月31日,湖南省视频票销售厅自有门面已经有39家开展了福彩销售,并积极探索经营模式。例如,岳阳市积极探索即开票超市和常态化室内小卖场建设。

  机构:转型会盯住五个关键

  那么,接下来,视频票销售厅的“二次”改造将如何推进?值得注意的是,对于视频票销售厅的“二次”改造,部分机构还给出了“积极引进社会能人”等举措。

  湖南福彩方面表示,视频票销售厅现阶段的转型建设,会紧紧盯住“五个关键要素”:

  坚持销售福彩为主。自有门面60%以上的面积必须用于福彩销售,统筹嵌入公益宣传、游戏体验、“福潮”打卡等功能,面积大的自有门面要探索建成即开票超市和常态化室内小卖场,努力打造成福彩“福潮店”。

  创新多元运营模式。积极引进社会能人,开展市场化合作,创新运营模式,盘活资源,提升效益。

  统筹室内户外空间。根据自有门面条件,在充分利用自有门面内部空间的同时,合理利用自有门面外部空间,开展即开票销售与展示。

  厉行节约适当改造。保持原视频票销售门面主体结构,不破坏已有装修,不进行过度改造,减少投入,节约成本,为未来发展留足空间。

  明确销售目标任务。通过日常销售、即开票室内卖场、区域联销等方式,创新方法,多措并举,力争实现单厅年销量达到400万元。

  眼前的问题:成功典型尚需探索

  有机构表示,“对于视频票销售厅的转型改造,暂无成功的经验和模式可借鉴。”目前,摆在视频票销售厅转型发展面前的问题,即还没有出现一个拥有影响力的成功典型。

  从相关机构对视频厅现有的规划尝试来看,其中提到“网红打卡,潮店”等概念,利用原有空间基础改造出具有吸引力的概念门店,提升彩票的关注度与影响力,发挥辐射带动作用,是可行性方向。

  这一观念,实际上可以看作是零售界目前仍在持续火热的“首店”模式在彩票领域的延续,其背后的规划逻辑,可以参照京东“超级体验店”、部分品牌的高端旗舰店等。(全国首店:指品牌在中国内地开设的第一家门店或新概念门店)

  通过这些零售商的尝试,我们能够发现,“首店”能够成为品牌形象的窗口,带来受众关注度与认同感的提升。但这样的尝试同样存在问题:

  无论是彩票“网红打卡地”还是“潮店”,一方面,它们需要清晰知道“我是谁?”、“我为何而存在?”,是为了彩票品牌造势、刷人气?还是要实打实看到扩张后的规模效应?

  另一方面,以彩票“潮店”之名完成二次创业,只是表面工作。回归购彩者,对彩票产品的发展做出贡献才是根本,需要它们制造可持续的热度,关键还在于品牌的运营能力——如何打造一家吸引人的彩票店?如何良好呈现彩票品牌的有效理念?

  在今年湖南省福彩工作会议上,机构表示“有‘三个不能丢’要求——即‘原则不能丢,信心不能丢,阵地不能丢’。 销售厅不能停留在过去的成绩单上,更不能放弃销售厅这个阵地,视频票销售厅转型发展等不起更耽误不起。”为了视频票销售厅命运的“延续与再塑”,“福彩”正在坚持创新探索。

文章关键词:新浪彩通彩票中福在线视频票

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